“一年之计在于春”，新春佳节刚过，销售事业部全体同事迅速完成集结，于2月15日在北京举行了2019年度工作会。董事长石岩峰先生和执行总裁曹小明先生出席了工作会。

本次会议承接公司年度工作会精神，分析市场形势，研讨市场策略，汇报工作打算，交流心得体会，全面总结了部门2018年度工作成绩与不足，对2019年的工作做了细致安排，统一了思想，凝聚了共识，明确了方向，鼓舞了干劲。

从总体市场形势看，油田技术服务市场空间广阔，国内陆地和海洋作业量相继大幅提升，爆发式增长和可持续发展的历史机遇期已经到来，但是市场需求和客户投资策略也发生了巨大的变化。旋转导向、近钻头、高温等仪器市场需求爆发，常规MWD由于同质化的原因，价格仍然有下行压力。“一朝被蛇咬十年怕井绳”，国内客户不敢轻易大幅度增加资本开支，更多采用分包、租赁等轻资产的方式来扩大作业。从目前的形势判断，不论国际油价涨跌如何，油田服务价格将被控制，降低桶油成本将是油公司永恒的主题。因此，油田服务低价格将成为常态，我们绝对不能寄希望于水涨船高来提升盈利能力，只能依靠管理进步、技术进步和产品进步才能实现高质量发展。

      从2018年的销售收入结构来看，如果考虑近四年来的降价因素和业务范围的调整，我们的常规产品销售已经达到甚至超越了历史最好水平。我们现在所面临的阶段，是一个船到中流浪更急、人到半山路更陡的时候，是一个愈进愈难、愈进愈险而又不进则退、非进不可的时候。唯有巩固好常规的产品和服务才能保住生存的底线，唯有推出满足市场需求的新产品才能拓展生存空间。

会上，销售事业部海油、东北、西北、华北、华中、华东、西南七个区域分别汇报了各自的市场形势、客户需求、2018年重点工作完成情况以及2019年主要工作安排，李斯汇报了商务工作总结和计划，并就日常商务处理进行了讨论和交流，各区域助理汇报了工作感受和工作方向。会后形成了《2019年重点产品开发建议和质量问题整改意见》提交公司及相关部门。