2017年7月19日，为促进ZT-FGM和ZT-LWD在长庆区块的推广和应用，公司与长庆钻井总公司定向井技术服务公司举行产品技术交流会，销售事业部、研发中心有关人员与客户专家、技术人员在交流会上进行沟通。

销售事业部经理于敬武向客户介绍了中天启明的发展历程、产品现状、技术实力、质量管理体系等情况，研发中心冯泽东经理重点介绍了ZT-FGM、ZT-LWD产品性能和应用情况以及一体化LWD、高温仪器等新产品开发进程。

结合长庆区块地质特点和低成本开发现状对我司仪器的适用性，双方进行了深入细致地讨论。客户对ZT-FGM在其他区块的应用表现比较认可，决定在长庆区块先进行试用，如仪器表现良好，则探讨商务合作方式。此外，双方还讨论了ZT-LWD在长庆区块的适用性，并就加强双方产品技术交流、产品技术培训等达成多项共识，为今后双方广泛深入合作起到了承前启后的作用。

长庆油田是典型的 “三低”（低压、低渗、低丰度）油气区块，近十年来，长庆油田油气当量持续攀升并成为国内第一大油气田，很大程度上靠的是不断增加井数和高密度布井的粗放式增长，开发成本低，开采效率差，电子单多点、座键式MWD等低端随钻仪器比较受欢迎，高端随钻仪器推广空间有限。近年来，粗放式增长逐渐向集约型发展转变，如何在不大幅度增加井数和成本的前提下，不断提高原油产量成为一个新的作业方向。因此，先进的定向井设计和高端随钻测量技术在逐步受到青睐。在这个时点上，销售事业部把握局势，发挥此前双方合作的优势，与长庆定向井公司持续深入交流，理解客户需求，提供完善售后服务，提高客户保有我司仪器的利用率，以增强客户对我司仪器的了解和认可。

下一步，探讨低成本开发模式下我司产品和技术在长庆油田的适用性需要公司与客户共同努力。