越是时局艰难，越要有信心，信心比黄金更重要！没有理由的自信是盲目自信，那么我的信心从何而来？

首先，信心来源于中天启明的辉煌历程

中天启明已经15岁了，对于一个人来说，15岁还是少年，但是相对于中国民营企业平均2.9年的寿命来说，我们已经把别人足足落了5条街！这就是成功！这就是信心！

9月25日是中天启明的生日，历史上的9月25日爆发过一场著名的战斗，这就是1937年的“平型关大捷”，这场战斗留给我们四个字“敢打必胜”。2001年，董事长选择了绝大多数业内专家视做畏途的自带发电机MWD研发之路，没有技术背景，没有石油背景，也没有市场资源，一无所有，不少人质疑中天启明能否啃下这块硬骨头。但是，经过持续钻研，艰苦研发，无数个不眠之夜，石总从“文科生”变成了“理工男”，2004年ZT-MWD产品研发成功并投入市场，从此中天启明走上了发展的快车道。创业的成功不仅仅给我们带来了物质财富，更积淀了取之不尽的精神财富，是我们攻坚克难，再创辉煌的精神动力，是我信心的精神源泉。

经过15年的发展，中天启明从一个注册资本金200万元的小公司，发展为注册资本金1.3亿元，资产总额近3亿元的大公司。虽然当前公司发展面临诸多困难，现金流持续紧张，但是公司的基本面依然良好，仍然是一家优质的民营企业。公司在去年已经度过了生死线，公司的资产远远大于负债，这样的基本面不要说在如今的石油行业，可能在中国的上市公司中都比较少见。在油服行业持续低迷的今天，中天启明拥有最好的过冬条件。这是我信心的物质基础。

如今在随钻行业，中天启明是响当当的金字招牌。公司目前是中海油服MWD/LWD设备的独家供应商，也是中石油、中石化各钻探公司的主流供应商，这是客户对中天启明的认可，是我信心的市场基础。

大家都知道，中天启明目前已经是广东省省级企业技术中心、广东省工程技术研究中心，石岩峰董事长已经入选国家“万人计划”，中天启明目前已经在社会层面获得了广泛的认可，并可以享受一些政策红利。这是我信心的社会基础。

第二，信心来源于中天启明的坚强团队

心若在，梦就在，团队在，中天就在。

回望15年，中天启明来了很多人，也走了很多人，人各有志，志各不同。近期，有些同事也离开了公司，行业下行的挤出效应开始显现。国际油价从107美金跌至最低27美金，这样的大起大落在全球实体行业都是绝无仅有的，享受暴利的同时就要承担相应的压力。承受不了压力的人会离开，同样承受不了压力的企业也会倒下。

但是，值得庆幸的是，我们董事长的旗帜依然在高高飘扬，我们的核心团队绝大部分还在，这是中天启明的老砥柱，是中天启明度过寒冬、再续辉煌的根本保证。

一般来讲，10年，对于一个行业、一个公司往往是一个坎，因为形势在变，老革命一定会遇到新问题，同时老革命也要焕发第二春，敢于突破，勇立潮头。

缺钱不可怕，市场低迷也不可怕，困难只是暂时的，最可怕的就是信心动摇，最可怕的就是短期心态。谋事在人，成事在天，事在人为，人定胜天，人永远都是第一位的。

钢铁团队是中天启明的希望，是我最大的信心。

第三，信心来源于中天启明的阳光文化

15年来，中天启明坚持阳光经营，有理想，守规矩，走正道，严格依法纳税，恪守商业底线，是堂堂正正的企业公民。

记得2012年我受聘公司中海油服客户经理的时候，石总跟我说：“人的需求是多方面的，需要物质，也需要朋友，我们只做客户的朋友。”这句话我铭记在心，是我经营海油业务的核心宗旨。我们只有给客户提供高品质的产品和服务，才是最好的价值呈现，我们为客户所做的工作只有让自己感动，才能感动客户。如果我们用诚心去对待客户，我们一定能够感动客户，由此才能建立稳固的客户关系，靠物质建立起来的关系是不牢靠的、是不会持久的。

最近一段时间，处理客户关系让我很有压力，也思考了很多问题，坚信要走正道、踢正步，与客户保持“亲”“清”的关系，虽然可能失去一些机会，这种短期利益我们要坚决放弃。出来混，迟早是要还的，我们不做“暴发户”，我们要做“常青树”。“路遥知马力，日久见人心”，我们的价值可以埋没一时，但终究会发光。

    第四，信心来源于中天启明的发展机遇

中天启明发展壮大的深层次原因是赶上了两个历史机遇，一个是新世纪以来装备制造业的崛起，第二个是国际油价的持续上涨和油服行业的爆发式增长。ZT-MWD填补了国内空白，解决了国内客户的刚需，客户从国外回来，行李箱里再也不用装进口配件了。“成也萧何败萧何”，公司目前的困境直接原因是油价的持续低迷和油服行业的萎缩，另一方面也正好是国内装备制造业的低端徘徊和产能过剩。

面对当前的形势，我们不免迷茫，我们该往何处去？

当前，有两个历史机遇摆在我们面前，一是习主席提出的“一带一路”国家战略，二是克强总理倡导的“中国制造2025”强国战略。

所谓“一带一路”战略，具体到中天启明来说就是开发伊朗市场，向西而生。这条路我们已经走在了前面，从目前看，伊朗市场对公司的支撑是显而易见的。在马总的带领下，海外部的同事也是在用生命在工作，努力保卫我们的生命线。

所谓“中国制造2025”，具体到中天启明就是“创新驱动，质量为先”。10年前，有无问题是客户的刚需，如今，高品质的产品是客户的刚需。我们现阶段的目标是自己的产品无限接近进口产品，如果能做到，市场就是我们的，我认为未来国内在这个行业最终只能剩1-2家，我们能否“剩”者为王。在这条路上，华为是很好的榜样，先代理，然后仿制，而后做好、做精，我们觉的现在华为很牛，其实华为无非是把别人创造的东西做好而已，创新的华为还在孕育之中。做好，说起来容易，做起来很难，高端制造是摆在我们面前的一个重大课题。

当前在中海油服，我们已经看到了市场的曙光——

中海油服关于未来中长期的规划明确两条发展路线，一是加快海外发展步伐，另一是技术产品的系列化和产业化。中海油服未来发展的两条腿，对于中天启明是难得的发展机遇。

中海油服在伊朗的项目近期就会开始作业，我们会在伊朗与其深度协作，将会是市场的一个增量。在技术产品的系列化和产业化上，油技事业部在十三五期间预计投入32亿，产业化的仪器都是我们已经是深度参与的，有先天优势。

在油服这个市场上，海外业务和产业化两块，我做一个大胆的估计，产品销售、机加工加上服务，未来5年，每年能看到四千万至五千万的业务量，可以为公司度过行业寒冬、转型升级提供有力支撑。

上述这些，就是我的信心所在。                                                                                       （销售事业部   丁美岁）